1、传统零售未老先衰的品类管理现在的零售管理创新，很多集中在了营销手段方面，对传统零售很核心的品类管理方面的管理创新并不多，似乎有意无意的大家在回避这个题目。想要跳过零售行业的一些繁琐的基本功，这是急功近利的表现。实体零售之所以生机勃勃，就是因为有几代人不断的摸索、积累，形成的体系化的管理体系。这是电商难以模仿的，也是我们实体零售最坚固的一块阵地。我们发现国内零售企业跟国外的企业，有个很大的差别。国外在商品管理、品类管理方面做的比我们扎实的多。这里面包括很多点我没没有管理的，另外还有一些虽然都在管理，但是细致化程度有很大差异。
2、我们先来看几个问题：1、选择销售哪些商品的原则是什么？哪个好卖买哪个？哪个利润高卖哪个？哪个供商支持大卖哪个？品类结构缺哪个卖哪个？2、品类结构既定的前提下，搭配衔接，陈列上架如何管理？总部指导？门店自由发挥？交给供商？总部棚割图？3、商品结构调整、陈列调整后效果如何评估、跟进？4、如何监督门店，持续、彻底的执行总部的商品规划落地？零售行业是个体系化要求很强、实操性很强的行业，没有自顶向下彻底的执行力是不行的！而目前，这正是我们欠缺的，成了我们效率提高的软肋！我们的高层觉悟很快、反应很快，但是我们的执行层的不给力，导致尾巴拖的太长。
3、这里不是要讲品类管理，只是要说明一个现象。伴随着外资企业进入中国，品类管理的理念也进入了中国。但是这么多年，国内零售企业都是在学习他们的商品结构树，很少有企业学习他的管理精髓，以致于开发出自己企业的，更好的商品结构。大多数都是在拿来的商品结构上做调整，很多都是行业内的咨询老师在帮助大家拷贝。为什么说他未老先衰呢，主要是这个概念引入的很早，但是落地不好，导致很多老板认为这是过时的东西，没有什么效果跟价值。现在行业内都把重点放在了顾客研究，顾客需求开发上，我们也非常认可这个做法。这里想说的是，这不是新鲜事物，只是国内零售发展这么多年，从来没有像现在这么重视零售本质。品类管理本身就是以消费者研究作为出发点的。你会发现只有坚持做好品类管理的零售企业才能不断创新、不会轻易被竞争对手打败。品类是一个体系活，只是强调其中某个环节的重要性是没有意义的。不把基本功捡起来，后续竞争越来越被动
