1、产品或服务具有社会性
产品或服务最好是消费品，尤其是针对某一类特定人群的消费品。
2、产品或服务具有重复消费可能
俱乐部是为了长期留住客户而设，因此更实用与消费者长期重复消费的产品。但是，也有特例，诸如房地产行业，多为一次性消费，俱乐部营销具有很强的阶段性。
3、产品或服务需要深度服务
消费者的第一次消费往往是刚刚开始，而不是终止，这样的产品更适合采取俱乐部营销。这也是减肥产品为什么热衷于会员营销的原因，以为减肥不是一朝一夕的事情，需要有一个周期，更需要细致而周到的服务。
4、目标消费群体容易锁定
目标能够锁定，并且数量在服务能力之内，方可保证实效；不恩那个为了暂时提升销量或扩大会员制规模而忽略服务质量，要追求一个最佳的量值。
5、典型行业：
（1）日用消费品行业
（2）化妆品、保健品等消费品行业
（3）房地产行业（包括旅游房地产）
（4）汽车行业
（5）报刊传媒行业